3月12日，四航局召開2010年四航局經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，全面總結(jié)了去年國(guó)內(nèi)和海外的經(jīng)營(yíng)工作，對(duì)2010年經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃及重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目作了規(guī)劃和落實(shí)。董事長(zhǎng)梁卓仁、總經(jīng)理孫國(guó)強(qiáng)參加會(huì)議并講話。

會(huì)議指出，2009年經(jīng)營(yíng)工作能抓住市場(chǎng)機(jī)遇，認(rèn)真貫徹四航局提出的"3331"業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)想，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)超額完成年度目標(biāo)計(jì)劃，保證了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的區(qū)域主導(dǎo)地位，非核心區(qū)域市場(chǎng)也呈逐步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。海外經(jīng)營(yíng)雖沒能完成考核指標(biāo)，但是項(xiàng)目利潤(rùn)有了較大的增長(zhǎng)。

會(huì)議要求，2010年國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)要把握市場(chǎng)機(jī)遇，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模；利用資源優(yōu)勢(shì)，加大新業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓；發(fā)揮經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，積極拓展高端承包市場(chǎng)；整合全局資源，確保特級(jí)資質(zhì)成功申報(bào)；推動(dòng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌管理；深化經(jīng)營(yíng)管理，完善經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)考核機(jī)制；增加資源配置，抓好經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍建設(shè)。海外經(jīng)營(yíng)要加大市場(chǎng)開拓力度，夯實(shí)海外業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；加大自主性為主項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃能力；保持東南亞、紅海周邊國(guó)家、西非沿海國(guó)家等核心區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步培養(yǎng)子公司商務(wù)交際與培育潛在客戶的能力；加強(qiáng)海外施工模式的轉(zhuǎn)變，降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

梁卓仁肯定了2009年的經(jīng)營(yíng)工作成績(jī)。他強(qiáng)調(diào)，經(jīng)營(yíng)工作是龍頭，是系統(tǒng)的工作。四航局及各公司分工要有所側(cè)重，明晰責(zé)權(quán)，提高效率。四航局本部要主抓大項(xiàng)目，各公司要將工作細(xì)化。他要求經(jīng)營(yíng)工作既要看到現(xiàn)狀又要看到未來，要重點(diǎn)關(guān)注新市場(chǎng)的開發(fā)；要加強(qiáng)政府部門的關(guān)系管理，充分利用政府資源；要勇于管理和技術(shù)創(chuàng)新；各部門要聯(lián)動(dòng)起來，加強(qiáng)協(xié)調(diào)與合作；要做好做實(shí)海外經(jīng)營(yíng)工作，注意防范海外業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)維護(hù)好與政府和客戶的關(guān)系；要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的催收工作，保持良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量；要加強(qiáng)高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)，充實(shí)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。

孫國(guó)強(qiáng)要求認(rèn)真做好今年經(jīng)營(yíng)任務(wù)的分解和落實(shí)工作，要在保證經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的前提下，加速擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模。他要求經(jīng)營(yíng)會(huì)議持續(xù)改進(jìn)，做好經(jīng)營(yíng)預(yù)算，清楚項(xiàng)目進(jìn)展，做好工作預(yù)測(cè)；要努力創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)手段；涉及同一個(gè)區(qū)域的不同產(chǎn)品，要做好營(yíng)銷策略，為客戶提供多樣化產(chǎn)品選擇，打響四航品牌；做好經(jīng)營(yíng)的策劃與定價(jià)，堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造效益的原則，想方設(shè)法提高中標(biāo)率；認(rèn)真篩選項(xiàng)目，重點(diǎn)關(guān)注有價(jià)值的項(xiàng)目，做好重點(diǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)分析；經(jīng)營(yíng)工作是個(gè)系統(tǒng)的、一體化的事情，運(yùn)行組織中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都非常重要，只有全員堅(jiān)持為客戶服務(wù)，關(guān)注客戶需求，才能更好地做好經(jīng)營(yíng)工作。